02 апреля 2014, 14:09 Молдавская диаспора 33605

Молдаванка, устранившая китайцев с рынка

Ей хотелось иметь фабрику с именем, купила ее  и, после семи лет деятельности на грани возможностей на рынке пряжи из льна и конопли, китайское наступление на европейский рынок привело ее к банкротству. Она реорганизовала работу фабрики за три месяца и менее чем за пять стала европейским лидером в нише, о которой мало кто думал. Устранила китайцев с одного из европейских рынков и начала продавать румынскую продукцию у них дома. Детские автомобильные сиденья Дойны Чепалис с севера Молдовы стали известны во всем мире и принесли ей среднегодовой прирост бизнеса в период кризиса более чем на 500%.

«На следующий после того, как я полностью вывела фабрику из банкротства, мне позвонил президент компании из Лиона, который пригласил меня туда для беседы. После уплаты всех долгов у меня оставалось только 500 евро, а в отеле, в котором я остановилась, потребовали 498 евро за одну ночь», - вспоминает предприниматель Дойны Чепалис один из существенных моментов в развитии компании «Te-Rox Prod», когда она с двумя евро в кармане оказалась  в одном из самых дорогих городов  Франции. Президент компании  «Team Tex», одного из важнейших производителей  автокресел для детей, пригласил ее тогда, чтобы договориться о возможной сделке и защитить текстильную фабрику в Пашкань от банкротства. Но президент компании ее не принял, ответив: «Извини, не могу тебя принять». Причина, которую назвал президент, было партнерство компании с инвестиционным фондом банка. Тем не менее, после того как ее провели по цехам фабрики в Лионе, Чепалис добилась встречи, которая даст новое направление ее бизнесу: «... Я не швея, я приехала ради бизнеса, и если президент компании не примет меня прямо сейчас, я уйду, но он потеряет бизнес в Румынии». Чепалис получила таким образом возможность представить аргументы в пользу ассоциации с Пашканской фабрикой, недавно вышедшей из банкротства. После того как президент отметил, что предприниматель «имеет характер» и что она «нормальна, похожа на итальянку», он согласился побеседовать с ней,  но он дал уклончивый ответ: «Попробуем».

Попытка конкретизировалась в контрактах и в десяти станках, на которых Пашканское предприятие, первоначально производившее изделия из льняной и конопляной пряжи,  начало изготавливать ремни безопасности и чехлы для детских автокресел. С французским оборудованием «Te-Rox Prod» она добилась в 2007 году оборота в 230.000 евро, а всего за пять лет, в 2012 году, доходы поднялись до заоблачных около 25 миллионов евро. Пять производственных единиц, все расположенные в северной Молдове, экспорт в 50 странах мира и около 1000 сотрудников – это  конкретные цифры на визитной карточке компании, которая на местном рынке продает только половину процента продукции, исключительно через принадлежащий предприятию интернет-магазин.

После окончания Ясского экономического факультета, обретя опыт работы бухгалтером, она стала финансовым директором предприятия розничной торговли «Молдова SA», в которой трудились около 200 сотрудников. Родившаяся в учительской семье, Дойна Чепалис была увлечена временем межвоенной промышленности и предчувствовала момент возвращения «промышленных патронов», но и  появления в стране иностранных розничных сетей, которые повлияли бы на ее деятельности в сфере розничной торговли. Она ждала перехода к нормальному  капиталистическому обществу, тем более что: «имела и подходящий возраст, и должность, и занимала положение, которое позволяло реализовать новые системы передачи собственности».

 

Источник: businessmagazin.ro